2017年 10月 17日 , 星期二
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4万亿超级市场,这波母婴红利你抓住了吗?

全面二孩时代到来,母婴消费正在风口,据21世纪经济研究院预测,受出生人口增长和消费升级的推动,未来五年,中国母婴市场规模仍将持续上升,预计每年不低于16%的增速增长,到2020年整体市场规模超过4万亿。

虽然母婴店前景大好,但对于母婴店的老板来说却是忧心忡忡。市场红火自然是好事,但是为应对市场需求,各个母婴店大量进货,短期无法卖出的产品却成为库存。每年都赚钱,就是看不到钱,一算账都搭进库存里了,这样的库存真是给人挖坑的妖孽啊。

从数据分析来看,母婴门店一年SKU(库存量)的不动销率行业均值是28%,也就是说在过去整整一年内,平均三分之一的SKU是从来没销售过的。这28%的SKU零销售库存金额占了库存总金额的15%。因此,对于库存,我们需要升级一个全新的观念。

库存是什么

对于老板来说库存是投资,但如果进的货一年内没有售出去,积压在仓库,那么仓库租赁、人员管理都需要支出,所以就有可能是一笔亏损的投资。如果投资发现亏损,就要及时割肉,货放着不一定是好货,但钱可以再生钱。库存是为了满足消费者的需求即使进这个货不一定能赚钱,但消费者需要,如果你没有,那就会造成消费者的流失。但消费者的需求几乎是无穷尽的,那怎样的库存才是最优库存呢?

最优库存:投资回报和消费者需求相对平衡的状态

在满足消费者的需求和投资回报最大化之间找到一个平衡点,同时消费者的需求又是无穷尽的,那么,必须做的就是,在建立库存的时候抓住最核心消费者的需求。

会员与库存

核心会员仅占全部会员的16.6%,却贡献了79.9%的销售额,母婴零售会员贡献值也同样符合二八定律,也就是说您80%的收入来自20%的核心会员。

那么核心会员使用了你店内多少的SKU呢?49%,这是一个行业平均值。换一句话说,就是你店内50%的东西核心会员并不需要。假设你店内有1000个会员,这其中有170人贡献了80%的销售额,他们只需要买你店内50%的商品,其他一半是不需要的。最低的只使用了33%,最高的店内74%的SKU都是核心会员需要的。

库存优化的建议

了解自己库存的情况后,如何去处理积压库存呢?

无效库存——果断处理

对无效库存的建议之一就是果断处理,可以通过买赠或其他的促销方式清理掉。

低效库存——根据类别处理

  低效库存是有人买,但买的人不多或频次不高,低效库存可以分为两种。

一种是低效但是必要,即天然低效,比如婴儿指甲剪和电子耳温枪等。

另一种就是低效但是不必要,比如说门店有5个品牌的洗衣液,其中有一个品牌销量特别低,利润贡献特别少,并且在品类上跟其他品牌有高度同质性,这种低效库存要及时地处理。

不足的库存——调查会员的需求

建议对会员需求,做一个精确的市场调查。对调查报告进行一个总结,了解了消费者要什么后,再调整优化自己的商品结构,优化库存。

方象母婴用品软件是方象软件面向母婴用品行业倾力打造的商业管理系统。

方象针对母婴行业需要对库存实时掌握的行业特性,前台销售库存即时冲减,库存掌握准确及时,并可设置库存预警,对不足库存以及长时间积压库存预警。同时根据运营数据生成数据报表,以更好的分析消费者的消费习惯及偏爱品牌,提高商品的周转效率。完善的会员管理,可登记婴儿的生日、性别以及爱好等各类信息,并能通过会员消费数据分析核心会员及其消费数据,有效抓住核心会员,提升店铺销售。

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